第三方（fāng）物（wù）流公司的赚钱之道“物（wù）流公司为什么赚钱?”，“物流公司怎样赚钱（qián）?”。

据（jù）调查（chá），中国未来物流市场的（de）产值应该是在4万（wàn）亿以上，增长率应该是在5%，第三方物流市场（chǎng）潜力十分巨大，潜藏着巨大的利润空间。所以，从市（shì）场大背景（jǐng）来看，第三方物流公（gōng）司是（shì）一定有钱可（kě）赚的（de）。

那么如何赚钱（qián）?正所谓“生财有道”，我以为（wéi）3PL公司（sī）的赚钱和发展之道可归纳为如下几（jǐ）点：其一，诚信为本实（shí）话（huà）实说，3PL公（gōng）司的诚信（xìn）问题也就是（shì）近几年时间才真正得到关注。可以（yǐ）看到，但凡能够发展迅（xùn）速的3PL公（gōng）司都是比较讲“诚信（xìn）”的（de），都（dōu）是口（kǒu）碑较好的物流企业。

随着（zhe）“买方市场”在物流行业中迅（xùn）速形成，物流行业竞争（zhēng）日趋（qū）白热化，“信誉度”很差的3PL公司自然很难赚钱，而（ér）有诚信（xìn）的物流公司赚钱（qián）机会将大增，其（qí）二，服务至上这是一个老（lǎo）话题（tí），但讲的最多，做得最少，许多物（wù）流公（gōng）司就败（bài）在这个“服务”上面（miàn）。

在（zài）无（wú）数次栽跟头之后，3PL企业（yè）不得不在服务（wù）上下功夫了。说到底，物流企业的核（hé）心就（jiù）是服务，物流企业（yè）的产品（pǐn）就是（shì）服务，物流（liú）企业卖的就是服务，物流（liú）企业的竞争已（yǐ）集中在这半透明状态的“服务”上了，拼到底还是‘拼（pīn）服（fú）务’。“服务”做好了，钱自（zì）然就赚到了。

其三，遵守法规许多3PL公司打“法规”的“擦边球”，比如超载超限运输，这是一些3PL公司赚钱的一个（gè）很重要的方式（shì）。

但短期内赚（zuàn）的（de）一些钱，长期看（kàn）却是巨大的（de）损失。如（rú）超载运输引发的业（yè）界恶性竞争，最后使大家谁也赚不到钱。遵守法规，不只对国家社会，也对（duì）物流公（gōng）司自己有着长远好处（chù）。“合法赚钱”才是长久之计（jì）。

其四，体制灵活（huó）迅速在国内发展壮大的3PL公司，大多是有灵活的体制和科学的管理方法的民营物流企业。它们大量引进高学历管理人才，大（dà）胆启用新人，如（rú）远成（chéng）、宝供、华宇、大田等（děng）。

物流的发展（zhǎn）可以说是日新月异，革新迅速，并已完全市场（chǎng）化。3PL公司要采用灵活（huó）的体制，随着市场和客户的变化而变化，把握瞬息万变（biàn）的赚钱机会，随时做出（chū）正确的抉择（zé）。

其五，保证15%毛利润（rùn）物（wù）流是一种服（fú）务，服务是有价的，为（wéi）竞争而过（guò）于降低价格只会出现“豆腐渣工程”。

调查显（xiǎn）示（shì），3PL公司赢利较高的（de）只有7%左（zuǒ）右，微利的（de）60%左右，基本盈亏平衡的（de）是15%左右，亏损的有18%左右。

3PL企业追求的毛利润（rùn）不能低于15%，这是近2年来所（suǒ）有3PL公司（sī）的共识，否则就会亏损。6个百分点（diǎn）的（de）税率和（hé）6个百分点的管（guǎn）理费率(管理规范的企业在5个（gè）百分点（diǎn）左右)，加上（shàng）其他费用，3PL公司的成本在13个百分点左右。因（yīn）此，毛（máo）利（lì）润低（dī）于15%的3PL公司也（yě）就无（wú）钱可（kě）赚了。

其六，应用信息系统有（yǒu）专家说，“物流的（de）灵魂在于系统”。物流区别于传（chuán）统的运输行业，其（qí）本（běn）质就在于物流有先进的物流信息系（xì）统，物流（liú）的快速（sù）发展也得益于电（diàn）子商务的快速（sù）兴起（qǐ），得益于IT技术的高速发（fā）展，得益于部（bù）分高科技的应用，如GPS等。

物（wù）流发展到（dào）今天，也（yě）许只有车辆（liàng）还需要人“驾（jià）驶”以（yǐ）外，大部（bù）分都可以由（yóu）系统来完成并进行机械化全自动（dòng）或半自动作业。3PL公司要想赚钱，就必须应用（yòng）先进（jìn）的信息系统武装自身，不使自（zì）己落（luò）后于时代。

其七，资源整合物流的成（chéng）功之处就是（shì）在于对社会资源有（yǒu）力的整合。

一是外部资（zī）源整合，包括是社会车辆资源整合（hé），如“合同制”、“会员制”、“挂靠制”方（fāng）式;社会仓库资（zī）源整合，如“租赁制”、“合建制”方式，以及仓储的“自管”、“托管”、“合管”形式;社会人力（lì）资源（yuán）整合，如“录用制”、“合作制”、“加盟制”方式等（děng）。

二是内部资源整合，如人力资源整合，采取先进的（de）项目管理模（mó）式（shì），科（kē）学的绩效考核指标和激励机制，特别（bié）对市场营销人员的激励机（jī）制。其它如多客户整合，多线路整合，多品种(产品（pǐn）)整合，多区（qū）域整合，多（duō）物流环节整合，管理费用整合等。

最后我想说（shuō），3PL公司一定（dìng）要站在（zài）货主企业（yè）的同等（děng）高度，与（yǔ）企业建立（lì）供应链战略（luè）合作（zuò）伙伴关系，共同发展，达到双赢，这同样是3PL企业的成长之本，赚钱和发展之道。

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